Description de l'offre
Garage : Houffalize, Arlon
Type de contrat : CDI
Le groupe Incar-Motor est une entreprise familiale spécialisée dans les marques KIA, Aixam, Suzuki, Isuzu, présente depuis 2006 dans les provinces de Liège et Luxembourg.
Notre garage automobile familial est reconnu pour la qualité de son service à tous les niveaux et sa bienveillance envers les clients, ainsi que son expertise technique.
Nos collaborateurs sont passionnés par leur métier et à l’écoute des besoins de nos clients. Chez Incar-Motor, notre objectif est d’offrir des services de réparation, d’entretien, et de vente de véhicules de haute qualité à tous nos clients.
Nous développons notre département i-Fleet, dédié aux clients professionnels et aux flottes d’entreprise, dans la province de Luxembourg. Pour porter ce développement, nous recherchons un(e) Fleet Sales Advisor / Senior Business Developer résidant dans la province.
Vous êtes autonome de bout en bout : vous prospectez, vous qualifiez, vous négociez, vous signez. Vous gérez votre propre portefeuille sur votre province, avec l’appui direct du Fleet Manager du Groupe.
C’est un territoire à construire. Vous n’héritez pas d’un portefeuille dormant : vous écrivez la présence du Groupe sur votre zone.
Vous débutez dans la vente B2B ? Consultez plutôt notre annonce Fleet Coordinator – Junior Business Developer, conçue comme un tremplin vers cette fonction.
Vos responsabilités
Développement de nouveaux comptes
- Prospecter activement les entreprises et indépendants de la Province Luxembourg : appels, terrain, réseau.
- Qualifier les opportunités de nouveaux comptes professionnels et construire votre pipeline.
- Représenter le Groupe lors d’événements professionnels et de rencontres d’affaires de la région.
Gestion et développement du portefeuille
- Gestion autonome d’un portefeuille propre, de la qualification jusqu’à la signature.
- Suivi et fidélisation du portefeuille clients existant.
- Être l’interlocuteur unique de vos clients sur toute la durée de la relation.
Négociation et conclusion
- Élaborer les offres et devis adaptés à chaque situation : financement, fiscalité, usage réel du véhicule.
- Mener les rendez-vous clients en autonomie complète.
- Négocier et conclure les contrats.
Collaboration et pilotage
- Travailler avec les sales consultants de nos concessions d’Arlon et d’Houffalize pour capter les opportunités flotte détectées en showroom.
- Coordonner avec l’après-vente et la carrosserie pour garantir un service complet à vos clients professionnels.
- Assurer le reporting de votre activité auprès du Fleet Manager : pipeline, résultats, difficultés.
Votre profil
Indispensable
- Résider dans la province de Luxembourg : la proximité avec vos clients et le terrain est déterminante sur cette zone.
- Expérience confirmée en prospection et vente B2B, idéalement dans l’automobile, le leasing ou les services aux entreprises.
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, offre, négociation, closing.
- Capacité à représenter l’entreprise seul(e) devant un dirigeant ou un responsable de flotte.
- Connaissances en fiscalité automobile professionnelle : déductibilité, ATN, TCO, leasing et financement.
- Autonomie réelle dans l’organisation de son agenda et de son territoire.
- Excellente expression en français.
Atouts
- Réseau professionnel déjà établi dans la Province du Luxembourg.
- Connaissance du tissu économique local et de ses secteurs porteurs.
- Expérience des motorisations électriques et hybrides et de la transition de flotte.
Ce qui compte autant que le CV
- Le goût de la construction : ouvrir une zone n’est pas la même chose que gérer un portefeuille établi.
- La ténacité commerciale, sans agressivité, nos clients professionnels reviennent parce qu’on les a bien conseillés.
- La fiabilité : un client flotte juge sur les délais tenus, pas sur le discours.
- L’esprit d’équipe avec les concessions : les meilleurs leads viennent souvent du showroom.
Nous vous offrons
Chez Incar-Motor, vous n’êtes pas un numéro dans un réseau. Nous sommes une entreprise familiale de sept sites entre Liège et le Luxembourg, où le Management est joignable et où les équipes se soutiennent.
- Un contrat à durée indéterminée dans un groupe stable, en croissance depuis 2006.
- Une formation directe par le Fleet Manager, au quotidien. Vous êtes formé et soutenu par votre responsable.
- Une rémunération attractive
- Une voiture de société et une carte carburant, dès votre entrée en fonction.
- Des chèques-repas de 7 € par jour presté.
- Travailler dans votre province, sans faire la route vers Liège tous les matins, avec l’appui de nos concessions d’Arlon et de Houffalize.
- Un département en construction.
- Une ambiance familiale : des équipes soudées, une hiérarchie courte, une direction qui connaît le prénom de chacun.
Intéressé ?
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Vous avez une question ? Envoyez un mail à notre service recrutement à l'adresse RH@incarmotor.be
Le candidat s’engage à respecter la confidentialité des renseignements sur
l’entreprise et les clients.
Vous serez diplomate et discret dans vos échanges avec les clients actuels et
potentiels pour garantir la bonne image de l’entreprise.
Localisation
Houffalize
Aux-Chéras 5, Houffalize, Belgique
Arlon
Route de Bastogne 395, 6700 Arlon, Belgique